高新区所有招商人在探索中思考总结，全心编制招商“教科书”。目前，他们正在针对汽 车零部件招商工作绘制两个路线图：一是绘制主机厂配套商区域路线图，对与东风日产、东 风康明斯、东风德纳车桥配套的 520 家一级配套商及与这些企业的二三级配套商，按照企 业所在区域绘制招商引资路线图，分配给招商站点，实行一对一、一盯一的“秘书跟踪制”。 二是绘制汽车整车重要总成路线图。将汽车整车分解成发动机、底盘、车身、电气系统等重 要总成，再对这些总成分解成若干零部件，按图索骥寻找引进配套商。 在编制招商“教科书”之前，高新区招商人在工作中还有一件“秘密武器”——投资分析报 告书。在招商过程中，招商干部会根据每个项目的不同情况，帮忙投资者制作一份专业的投 资分析报告书，从项目落户后的用地、用水、用电、用工价格及投资收益等帮投资者作科学 详细的分析。 正是凭借这些“秘密武器”，一批批项目先后落户高新区。据统计，近两年来，高新区先 进引进项目 300 多个，建成投产重点项目达 81 个。仅去年，全区新落户项目 130 个，总投 资 700 亿元。 外语必学——提升招商专业素质 在高新区招商一局办公走廊的学习栏上，写满了中、英、日文的日常用语对照翻译。每 天学一句外语，每周进行一次集中点评，请专业翻译人员来纠正发音，这些对高新区招商人 来说已成惯例。“现在的招商工作几乎天天都是与外资或世界五百强企业打交道，我们必须 提升专业素质。”高新区招商一局副局长梁志华说，如今的招商工作已真正走出国门、走向 了世界。与外商谈判，既要注意形象，更要有专业素质来支撑。 招商人员越来越专业化的服务吸引了多家大型日资企业落户襄阳高新区。 据统计， 近一 年多来落户该区的日资企业达 15 家，前来考察的日资企业更是络绎不绝。

　　襄阳高新区打造招商 “秘密武器 ”

　　2 月 3 项目签约；5 日接待韩国客商；10 日参加高新区竞岗头部轮民主推荐；13 日竞岗述 职；15 日晚赴广东佛山跟进 2 家在谈项目…… 这是高新区招商二局局长陈波近两周来大致的工作日程表， 她这种工作劲头也是近期高 新区全体招商干部边竞岗边招商的一个缩影。 正是因为有了这样一支专业招商队伍，高新区招商引资实现了“开门红”，截至 2 月 24 日，该区今年共有续建、新引进项目 75 个，总投资 627.1 亿元。另有在谈项目近 100 个， 其中世界 500 强 6 家，日资企业 6 家。 昨日，记者跟随市治庸办人员，到高新区探寻他们强劲招商的秘密。 竞聘上岗——建立精干招商队伍 招商引资是高新区乃至襄阳市跨越发展的生命线。今年初，高新区根据招商工作需要， 对原五个招商局进行整合：新设置一个招商局下辖四个招商分局。为优化招商队伍，高新区 对新设立的招商局和招商分局进行全员竞聘。 破除身份界限、凭实绩重能力、实行岗位管理、实行岗位年薪制，高新区正通过改革， 着力打造一支精干高效、善打硬仗的招商队伍。同时，该区以这次招商体制机制改革创新为 开端，在全区逐步推行竞聘上岗、岗位管理，进一步在全区建立健全广纳群贤、人尽其才、 能上能下、公平公正、充满活力的干部选拔任用机制，为发挥高新区的龙头引擎作用、实现 跨越发展提供强有力的人才支撑。 改革激发了高新区人的无限动力。高新区招商一局副局长梁志华在积极“备战”竞岗的同 时，还参与引进了 3 源自文库日本企业落户。他说，平时总是忙于招商，很少有时间静下心来思 考。正好借助这次竞岗机会，对自己 8 年来的招商经历作个总结，从中找出不足，为今后 招商工作储备更多“能量”。 高新区招商三局局长王泽聚年后也是马不停蹄地奔赴北京、 深圳和上海等地， 跟进拜访 了深圳得润、 上海宇顺和重庆雷士照明等几家国内电子行业百强项目， 目前已初步敲定了两 个项目。 探索总结——打造招商“秘密武器” 做了这么多年招商工作， 这其中到底有无规律可循， 有无技巧可言， 有没有一部招商“教 科书”？

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